Selly, interviu în presa franceză după ce Beach Please a devenit cel mai mare festival de hip-hop din lume: „Nu aveam nicio idee despre potențialul Beach Please”

Selly, co-fondatorul celui mai mare festival de hip-hop din lume reflectă asupra ascensiunii fulminante a festivalului Beach Please, asupra riscului asumat prin alegerea locației permanente Nibiru și asupra viziunii sale despre un festival modelat de și pentru comunitatea sa.

În 2022, Beach, Please! nu exista, însă festivalul creat în doar o lună și jumătate, pe o plajă închiriată din Costinești, stațiune la Marea Neagră, conceput inițial cu un program format exclusiv din artiști români a ajuns, patru ani mai târziu, cel mai mare festival de hip-hop din lume ca număr de participanți, cu peste 500.000 de persoane așteptate pentru ediția din 2025, și cel mai mare festival cu plată din Europa, indiferent de gen muzical.

Travis Scott, A$AP Rocky, Playboi Carti: fiecare ediție adaugă un nou headliner din scena rap americană în lineup-ul internațional, arată un interviu dat de Selly în Billboard.

În spatele acestei traiectorii se află Andrei Șelaru, în vârstă de 25 de ani, cunoscut online sub numele de Selly, arată sursă citată, spunând că acesta este cel mai popular creator de conținut din România, acumulând peste 8,5 milioane de abonați de la debutul său pe YouTube în 2012.

Beach, Please, creat de Selly și casa de discuri Global Records

El a fost cel care, în 2022, a identificat decalajul dintre practicile culturale ale generației sale și oferta de festivaluri din țară, co-fondând Beach, Please! împreună cu casa de discuri Global Records.

Astăzi, este și co-fondator și CEO al Nibiru, platforma permanentă de evenimente care gestionează festivalul. Reflectă asupra modelului de afaceri, de la pierderile acceptate în primii ani până la schimbarea strategică actuală. Interviu.

Un răspuns la un vid cultural

În 2022, tot ce discutau tinerii din România […] era legat de cultura urbană, în special muzica trap.

„Inițial, estimam că vor veni în jur de 5.000 până la 8.000 de persoane. Dar, când am început să vindem bilete și am lansat o campanie de marketing foarte puternică în România, festivalul a ajuns la aproximativ 25.000 de participanți unici, ceea ce era nebunesc la acea vreme pentru un festival care nu exista cu o lună înainte. […] Am realizat că există un potențial uriaș și așa am început,” a explicat Selly pentru Billboard France.

Potrivit lui, până în 2025, Beach, Please! devenise cel mai mare festival de hip-hop din lume ca număr de participanți. Numărul total de participanți la ultima ediție a fost estimat la peste 500.000 de persoane.

Această creștere excepțională a fost însoțită treptat de o tranziție către un model de afaceri mai stabil, transformând ceea ce era o afacere riscantă într-o platformă de evenimente sustenabilă.

Arderea banilor pentru a deveni internațional

În 2023, Beach Please a adus primii artiști internaționali, printre care Central Cee și NLE Choppa. Festivalul a înregistrat pierderi semnificative, acceptate de la început.

„Este puțin din puterea ignoranței,” recunoaște Selly. „Dacă aș fi știut de la început cât de dificilă va fi această călătorie, poate nu aș fi început deloc. Dar dacă vrei să crești, trebuie să arzi bani.”

Punctul de echilibru financiar este atins la a patra ediție.

„Profitul nu vine de obicei în primul sau al doilea an, ci mai degrabă în al patrulea sau al cincilea,” observă el.

„Am reușit să construim o echipă solidă și o structură bună. Acum suntem un festival profitabil și stabil.” Atingerea profitabilității a permis o schimbare de model: „Am făcut pivotul de la o afacere cu risc ridicat la una mai puțin riscantă, care încorporează chiar ideea originală a Beach Please.”

Volum mare, preț mic

Beach Please nu se definește ca un festival de hip-hop, ci ca un festival „fidel gusturilor muzicale” ale tinerilor între 18 și 25 de ani. „Nu încercăm să mulțumim pe toată lumea. Dacă peste zece ani această categorie de vârstă va asculta rock, va fi un festival rock.”

Programarea se bazează pe sondaje regulate ale publicului. Venirea lui Playboi Carti, solicitată timp de doi ani, este un exemplu. „Este un artist foarte select, dificil de adus la un festival. Dar am reușit.”

Nibiru

Strategia de preț – 190 de euro pentru cinci zile – este esențială.

„Afacerile noastre se bazează pe vânzarea unui număr mare de bilete la prețuri mici,” explică Selly.

Acest preț, adaptat puterii de cumpărare din România, are un efect secundar: proporția participanților internaționali a crescut de la 10% în 2025 la aproximativ 18% în 2026, fiind atrași în special de Regatul Unit, Franța, Ungaria și Germania.

„Este foarte atractiv pentru străini. Am dublat numărul participanților internaționali față de anul trecut.”

Nibiru: un spațiu permanent pentru a scăpa de efemer

Trecerea la Nibiru răspunde unei probleme de costuri.

„În fiecare an investeam aproximativ cinci milioane de euro în producție pentru a construi ceva pentru cinci zile, apoi demontam totul. Era imposibil să menținem prețurile și să devenim profitabili în acest model.”

Achiziționarea unui spațiu permanent permite împărțirea investiției pe 46 de zile de funcționare între iulie și august.

Locația va funcționa ca o platformă multi-eveniment. Pe lângă festivalul Beach, Please! (8-12 iulie), va găzdui GalaXia (vibe tropical, cu Ozuna, Nicky Jam, Hugel, Clean Bandit și Inna), Retrograde (hip-hop și R&B, cu Timbaland, Busta Rhymes, Eve, Ja Rule, Fat Joe și Keri Hilson), Nebula X (electro, cu The Martinez Brothers & Marco Carola), zile K-pop, zile rock, precum și Stardust (cu artiști precum Haddaway, Corona, Nana, ATC & The Mad Stuntman).

Infrastructura include restaurante permanente, un supermarket, un spital și terenuri de padel.

„Este ca un mall. Poți avea festivalul GalaXia pe o parte și o berărie cu muzică tradițională pe cealaltă.”

Accesul la promenadă este gratuit cu o cheltuială minimă de cinci euro. Fiecare eveniment este biletat separat.

Marketing: Crearea trendului înainte de anunț

Campania de lansare a Nibiru din martie a fost realizată într-o săptămână. S-a bazat pe un instrument de inteligență artificială care a permis utilizatorilor să-și genereze propria fotografie în costum de astronaut.

„Am avut aproape 40.000 de conturi unice care au postat aceste fotografii, ajungând la peste 100 de milioane de urmăritori în total,” explică Selly. Bugetul a rămas minim.

Principiul: generarea viralității înainte de anunțul comercial.

„Toată lumea ajunge să participe la discuție, chiar și cei care fac meme-uri. Este foarte util înainte de un anunț.”

Două zile mai târziu, dezvăluirea lineup-ului a transformat atenția în vânzări. Selly atribuie această metodă celor paisprezece ani petrecuți pe YouTube.

„Mi-am dezvoltat abilități de marketing cu brandul meu personal. Modul în care facem marketing este de tip gherilă, uneori agresiv. Suntem foarte buni pe web și TikTok.”